企業(yè)資訊

陳半坡手工膏藥”，一貼小膏藥，貼出大市場！

河南德盟醫(yī)藥科技有限公司2018/10/31 8:44:47

一直以來我們對(duì)于市場中貼膏類產(chǎn)品的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，市場中貼膏類產(chǎn)品競爭也波瀾不驚，貼膏類產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售與市場占有率也非常小，無論在那方面講貼膏類產(chǎn)品在市場中的運(yùn)作也小心謹(jǐn)慎。






我們?cè)诹私赓N膏類產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)注意到許多年以來，一直在老百姓中間使用的就是陳半坡手工膏藥，無論腰酸還是背痛沿用許多年，在貼膏類中占據(jù)市場與影響很大，然后到目前為止，市場中出現(xiàn)幾個(gè)消痛、治痛的貼膏產(chǎn)品，陳半坡手工膏藥在原來傳統(tǒng)的工藝上與傳統(tǒng)的營銷手段上都有較大的改進(jìn)與提高，消費(fèi)者在使用中也有選擇的余地，貼膏也改變傳統(tǒng)地位，以前一般比喻為江湖郎中使用的藥物，叫一貼爛膏藥走邊江湖。因此，膏藥類產(chǎn)品在市場中的逐漸改變，促進(jìn)了消費(fèi)行為的變化，市場也留給了貼膏產(chǎn)品一席之地，市場中貼膏產(chǎn)品運(yùn)作比較好的當(dāng)屬“陳半坡”手工膏藥。




據(jù)國家醫(yī)藥信息每月發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)看，陳半坡手工膏藥在貼膏類產(chǎn)品中銷售一直名列前茅，年銷售也在幾個(gè)億，對(duì)于一貼膏藥，在目前的醫(yī)藥市場競爭環(huán)境下，能夠在市場中占有較好的銷售成績，并且這幾年還在不斷上升，其中的原委當(dāng)屬探析，現(xiàn)就陳半坡手工膏藥的市場營銷與發(fā)展方向作些分析。









一、打造自主市場渠道，展現(xiàn)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢




有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，有非常健全的銷售渠道等都是許多企業(yè)運(yùn)作的模式，陳半坡手工膏藥也是從這一點(diǎn)上慢慢發(fā)展起來的，在陳半坡手工膏藥剛剛進(jìn)入市場初期，通過一些經(jīng)銷商找商的辦法，進(jìn)行市場初級(jí)階段的嘗試運(yùn)作，由于貨物買賣的經(jīng)銷權(quán)在經(jīng)銷商，企業(yè)自己無法展開進(jìn)行市場大規(guī)模的啟動(dòng)與良性運(yùn)作，因此市場在無形中走的非常痛苦，這也是特定條件下許多企業(yè)共同所走過的歷程，由于看不到市場的發(fā)展方向，陳半坡手工膏藥開始尋找自主的市場渠道與營銷網(wǎng)絡(luò)。

從渠道上，陳半坡手工膏藥充分發(fā)揮其產(chǎn)品特色，依據(jù)產(chǎn)品屬于國家中藥保護(hù)品種，擠身于國家醫(yī)保產(chǎn)品目錄，從而打開市場的關(guān)鍵性問題，




使得市場銷售趨于非常穩(wěn)定的時(shí)期，在立足醫(yī)保這個(gè)比較大的消費(fèi)項(xiàng)目上，進(jìn)一步開拓市場份額，向各級(jí)醫(yī)療體系進(jìn)軍，使渠道銷售更加多元化，許多經(jīng)銷商都非常愿意做陳半坡手工膏藥，終端渠道的銷售有了非常強(qiáng)大的**。

傳統(tǒng)營銷中的渠道網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)優(yōu)勢的同時(shí)，陳半坡手工膏藥不斷根據(jù)市場的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，OTC市場是近幾年在我國快速發(fā)展的營銷渠道之一，其中的銷售份額也在急劇上升，陳半坡手工膏藥看清市場發(fā)展機(jī)會(huì)，化大力氣打造一支自己的終端營銷隊(duì)伍，使其運(yùn)作在網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架上更加趨于完善。

目前陳半坡手工膏藥的營銷自主網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)分布三級(jí)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，多種渠道構(gòu)架也已經(jīng)完成，從省級(jí)到地市級(jí)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)均有其銷售網(wǎng)點(diǎn)，為其銷售的增長奠定了廣泛的基礎(chǔ)，也為銷售的*終突破有了保障。

二、推進(jìn)特色文化傳播，注重產(chǎn)品實(shí)際功效

陳半坡手工膏藥是河南德盟醫(yī)藥科技有限公司的主打產(chǎn)品，作為豫藥走出河南推廣到全國，就比其他的醫(yī)藥企業(yè)要花費(fèi)許多艱辛，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念中對(duì)豫藥除了新鮮感外大多都不熟悉，*多的理解是對(duì)豫藥的不理解，把比較落后的加工與制作來看待豫藥，所以豫藥推廣市場就意味著比別人要多努力。

河南德盟醫(yī)藥科技有限公司在推廣產(chǎn)品陳半坡手工膏藥時(shí)，推進(jìn)特色文化傳播的方式，合理運(yùn)作豫藥優(yōu)勢，加大推廣與溝通的力度，從中融入多元化的市場營銷中。陳半坡手工膏藥的推廣立足河南獨(dú)有的文化與環(huán)境優(yōu)勢，把豫文化作為推廣的載體，突現(xiàn)環(huán)境與藥物的天然性，營造強(qiáng)大的優(yōu)勢傳播，真正意義上為產(chǎn)品的外加作用增添能量。






注重產(chǎn)品的實(shí)際功效是陳半坡手工膏藥的*大法寶，從陳半坡手工膏藥的廣告詞中理解，把“半坡膏藥，重在療效”的推廣思路有機(jī)結(jié)合在功效中，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的療效能夠經(jīng)受得消費(fèi)者驗(yàn)證，也是大膽地承諾了自己產(chǎn)品的銷售信心。產(chǎn)品的實(shí)際效果往往在市場推進(jìn)中起著十分重要的作用，產(chǎn)品生命力的強(qiáng)大是否，要靠產(chǎn)品的實(shí)際工功效加以說明。陳半坡手工膏藥在做到功效的傳播與推廣中有比較好的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。 






三、運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，做到有口皆碑




陳半坡手工膏藥在運(yùn)用品牌戰(zhàn)略上也有自己的傳播特色，產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的品牌是聯(lián)系在一起的，陳半坡手工膏藥的產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌是捆在一起推廣的，首先陳半坡手工膏藥的品牌傳播是以實(shí)際效果作為載體，在推廣中廣泛運(yùn)用功效的實(shí)際價(jià)值，把企業(yè)品牌“半坡膏藥，重在療效”的廣告詞運(yùn)用在無形的產(chǎn)品實(shí)際功效中，做到企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌互相遞進(jìn)。

產(chǎn)品要做到有口皆碑非常不容易，現(xiàn)代企業(yè)在營銷中非常重視口碑的傳播，一個(gè)有強(qiáng)大口碑的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不會(huì)被市場淘汰的，陳半坡手工膏藥在口碑的傳播中效果非常好，消費(fèi)者對(duì)陳半坡手工膏藥的實(shí)際功效在使用后評(píng)價(jià)較高，所以企業(yè)在推廣的過程中變的非常容易。

陳半坡手工膏藥的產(chǎn)品品牌來源主要靠質(zhì)量，靠在傳播中對(duì)消費(fèi)者口碑的合理利用，陳半坡手工膏藥緊緊抓住這一點(diǎn)，因而口碑在市場的營銷中有了比較大的作用，企業(yè)在有了強(qiáng)大口碑的力量下，銷售量的上升是情理之中，也體現(xiàn)了口碑在銷售中的能量有多大了。









四、穩(wěn)健推進(jìn)，深度營銷




陳半坡手工膏藥在市場的推進(jìn)中尋求穩(wěn)健推進(jìn)的方法，在渠道的運(yùn)作與市場營銷上面，以點(diǎn)帶面，把局部市場與重點(diǎn)市場為突破口，在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上都采用穩(wěn)重的做法，沒有大張旗鼓地從媒體的廣而告知，到終端的**開花，而是先從消費(fèi)使用開始，與銷售點(diǎn)合理配合，細(xì)心介紹與定點(diǎn)推廣，從一場經(jīng)銷商招商開始，穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)，然后集中優(yōu)勢加以推廣，主要以外部終端的促銷與醫(yī)院、醫(yī)保的共同作用，做好銷售的療效驗(yàn)證，使市場穩(wěn)定上升。

陳半坡手工膏藥的傳播與銷售主要的營銷模式是一種深度分銷戰(zhàn)術(shù)，靠公司的優(yōu)勢加以對(duì)市場宏觀的把握，然后根據(jù)市場推進(jìn)的力度，合理運(yùn)用自主的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，*大限度的把產(chǎn)品的銷售在渠道與終端中加以體現(xiàn)，通過較短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中，從而又以產(chǎn)品質(zhì)量為**，形成銷售的兩性循環(huán)。









五、貼準(zhǔn)消費(fèi)者部位，探求市場大化




貼膏是一種外用產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言，需要理解其中的消費(fèi)原委，陳半坡手工膏藥抓住消痛的關(guān)鍵點(diǎn)，通過藥物的科學(xué)介紹，系統(tǒng)提供藥效的理論依據(jù)，找準(zhǔn)消費(fèi)者的心理消費(fèi)部位，使得產(chǎn)品的價(jià)值在市場中有比較好的基礎(chǔ)依靠。一般而言，外用藥物的作用是非常直接的，在市場運(yùn)作中往往要表現(xiàn)他的時(shí)效性，陳半坡手工膏藥就從時(shí)效性入手，通過不斷對(duì)消費(fèi)者的強(qiáng)化灌輸，使消費(fèi)與功效兩者融合在一起，起到了比較好的推動(dòng)作用。

在探求市場*大化的過程中，陳半坡手工膏藥從渠道到市場到終端到消費(fèi)者均有合理的配比，貼準(zhǔn)消費(fèi)者的“疼與痛”是立足消費(fèi)與促進(jìn)市場的主要因數(shù)。在傳播的過程中非常注意對(duì)消費(fèi)者的互相吸引作用，了解“疼與痛”的關(guān)鍵癥狀，從中能夠比較自主的加以肯定療效，擴(kuò)大消費(fèi)對(duì)象，所以目標(biāo)明確與戰(zhàn)術(shù)合理*終將取得市場。

一貼膏藥玩轉(zhuǎn)市場，陳半坡手工膏藥在傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷中取得一定的回報(bào)，主要有市場在變革中的客觀原因，綜合分析是產(chǎn)品本身的實(shí)際功效與穩(wěn)定的市場營銷步伐，現(xiàn)在許多產(chǎn)品在營銷中往往沉不住氣，急功近利是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵問題，陳半坡手工膏藥在浮躁的營銷環(huán)境下，依據(jù)自身的特點(diǎn)，穩(wěn)中求發(fā)展，點(diǎn)、線、面互相結(jié)合的深度銷售政策，在貼膏市場中不斷挖掘新的特色消費(fèi)理念，貼膏市場目前的市場競爭還是比較單薄的，陳半坡手工膏藥的運(yùn)作也有許多值得商討的地方，貼膏類產(chǎn)品要從大市場的角度看目前的市場變化環(huán)境，想的快還不如變的快