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從來(lái)不缺產(chǎn)品，缺的是爆品，有了爆品接下該做什么？

威海健適寶食品有限公司2022/7/8 12:05:05

不管哪個(gè)行業(yè)，從來(lái)不缺產(chǎn)品，缺的是爆品，但真正的爆品是什么呢？

就是從產(chǎn)品的價(jià)值出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品顛覆一個(gè)品類，一個(gè)產(chǎn)品能干到幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，甚至更多。。。

一支爆款的產(chǎn)品可以拉動(dòng)一個(gè)品牌，保健品市場(chǎng)很多這樣的例子，爆品帶來(lái)流量，流量帶來(lái)生意，生意帶來(lái)**。

順著保健食品的市場(chǎng)的爆品路線，定制產(chǎn)品出現(xiàn)了，視力類的軟糖，咀嚼片的產(chǎn)品，還有保肝類的水飛薊口服液，，，，很多明星大單品，

不缺產(chǎn)品，缺的是爆品

“爆品”雖然已經(jīng)不再是新事物，但它曾經(jīng)相比于“爆款”或“”單品營(yíng)銷“”作為新事物出現(xiàn)，這就意味著之前的名詞已經(jīng)沒(méi)法對(duì)這種新商業(yè)模式完整的概括，那么什么是爆款呢？

爆品是有【爆】和【品】?jī)蓚�(gè)字組成的，其中【爆】是指引爆、爆發(fā)的意思，【品】是指產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、以及人品，品由三個(gè)口組成，是眾口鑠金，是口口傳播，*后成為口碑。




產(chǎn)品只有擁有好的質(zhì)量，才會(huì)產(chǎn)生好的口碑，而好的口碑就會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品爆發(fā)，如果把【爆】和【品】簡(jiǎn)單地比作營(yíng)銷和產(chǎn)品的話，那么品是1，爆是1后邊的0，有1在0才有意義，有1在0才能被放大。

因此，爆是果，品是因，爆品是因果。




比如一個(gè)“某某甜品”，它*佳的爆品應(yīng)該是什么？總不能是一杯清茶吧。

保健品行業(yè)里，眾所周知的產(chǎn)品，氨糖，很多人**反應(yīng)就是氨糖是老生常談的產(chǎn)品了，但是這款產(chǎn)品目前來(lái)說(shuō)，你可以在各大平臺(tái)查詢，市場(chǎng)調(diào)查，都是干凈的，**時(shí)間占有市場(chǎng)就是王道。

這就牽扯到一個(gè)很重要的觀點(diǎn)——“關(guān)聯(lián)度，強(qiáng)連接”，既然是爆品，一定是要符合品牌定位的。




爆品=品牌！爆品從一開始就應(yīng)該帶著這樣的思路去設(shè)定，讓產(chǎn)品來(lái)增加品牌勢(shì)能，從而擴(kuò)散品牌口碑。




成功的爆品必然會(huì)助推品牌，被消費(fèi)者記住，但是如何在品牌和產(chǎn)品之間找到關(guān)聯(lián)點(diǎn)呢？




關(guān)聯(lián)點(diǎn)可以是產(chǎn)品本身、選材、名字、色調(diào)等可以和品牌吻合的點(diǎn)。




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爆品戰(zhàn)略




那么，如何打造爆品呢？今天跟大家講一個(gè)核心的方法：“爆品戰(zhàn)略”。就是以用戶為中心的微創(chuàng)新，在1厘米寬的地方做出1公里深，打造**差異化。




大家一定要記�。罕返暮诵氖�**差異化。




1.爆品的三個(gè)核心維度




① 一個(gè)**的單品




爆品的核心叫“單點(diǎn)切入”，在產(chǎn)品的一個(gè)單點(diǎn)上切入，甚至把它做到非常深、非常強(qiáng)的程度。這種**單品、**單點(diǎn)的模式，就變成了核心公司的商業(yè)模式。




目前市面上市值很高的公司大部分靠**單品模式，**單品的背后有一個(gè)思路，一個(gè)觀念：




過(guò)去營(yíng)銷是1，產(chǎn)品是0；現(xiàn)在必須做到產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。只有這樣，我們才能產(chǎn)生10倍級(jí)的效果。




雖然產(chǎn)品和營(yíng)銷缺一不可，都很重要，但它的優(yōu)先級(jí)決定你們的格局和增長(zhǎng)路徑。




大健康企業(yè)有兩個(gè)流派，一個(gè)是保健食品生意、一個(gè)是大健康行業(yè)。過(guò)去大健康行業(yè)靠的是門店地段、靠的是位置，現(xiàn)在來(lái)講**單品越來(lái)越重要，即你的一個(gè)黃金單品能不能做到**。




② 殺手級(jí)應(yīng)用




這是指要解決用戶的問(wèn)題。




③ 口碑效應(yīng)




要形成強(qiáng)大的口碑。




“不做爆品會(huì)被干掉”，真的不是危言聳聽(tīng)。我們看到很多的企業(yè)，特別是好多醫(yī)藥連鎖過(guò)去就靠大品牌能夠開好多家店，但是現(xiàn)在有好多家在關(guān)店。




2.商業(yè)趨勢(shì)的進(jìn)化：從低維到高維




我們的商業(yè)趨勢(shì)、環(huán)境都在發(fā)生改變。中國(guó)過(guò)去四五十年，經(jīng)過(guò)大的三個(gè)時(shí)代：




① 品牌時(shí)代




三四十年前中國(guó)是廣告為王的時(shí)代，我有廣告、會(huì)做廣告就能掌握核心供給。廣告的方法叫“品牌時(shí)代”。




② 渠道時(shí)代




十五年前中國(guó)進(jìn)入渠道時(shí)代，渠道時(shí)代的武器是什么？要掌握定位的武器。我們經(jīng)常說(shuō)“定位定天下”，就像很多業(yè)務(wù)員做健康產(chǎn)業(yè)一樣，蛋白粉-打的廣告是“蛋白粉的***”。




爆品是過(guò)剩時(shí)代*強(qiáng)的核心解決武器。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)剩時(shí)代，**做生意的都面臨一個(gè)非常大的增長(zhǎng)陷阱，而增長(zhǎng)陷阱來(lái)自于流量，我稱之為“流量黑暗森林”。




3.爆品聚焦




現(xiàn)在做任何產(chǎn)品都要做到“爆品聚焦”，對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，就是聚焦能力，主要包含3個(gè)方面：




① 痛點(diǎn)聚焦




現(xiàn)在**的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)記住“偽痛點(diǎn)”，就是只是個(gè)噱頭。在大健康行業(yè)，偽痛點(diǎn)就是用戶來(lái)購(gòu)買了一次，但是不會(huì)購(gòu)買第二次。所以造成了很多外行人說(shuō)，保健食品哪有什么效果，這個(gè)觀點(diǎn)是很大的片面的，




聚焦于用戶的強(qiáng)痛點(diǎn)非常重要，也是產(chǎn)品力的核心關(guān)鍵。

身體出現(xiàn)了亞健康，調(diào)理之后，稍微好轉(zhuǎn)了，就停止了，殊不知，這樣為以后的健康埋下了很大隱患。人只有經(jīng)歷了在大病才意識(shí)到健康的真面目，人，別人什么都可以替你做，但唯獨(dú)健康出了問(wèn)題，沒(méi)有人能為你受罪。




② 產(chǎn)品聚焦




產(chǎn)品聚焦就是前面提到的**單品，要做到**、極強(qiáng)，甚至要做到數(shù)一數(shù)二。在過(guò)剩時(shí)代，靠廣告、靠渠道的模式是難以推動(dòng)增長(zhǎng)的。




中國(guó)產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)，就是傳統(tǒng)產(chǎn)品做的太爛了。中國(guó)的供給側(cè)改革，就是中國(guó)90％的傳統(tǒng)產(chǎn)品可以用爆品的方式重做一遍，甚至很多餐廳都可以用爆品的方式重做一遍。