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“兩票制”模式下，醫(yī)械銷售將如何轉變！

陜西安信醫(yī)學技術開發(fā)有限公司2017/1/16 17:07:38

一、醫(yī)械商業(yè)環(huán)境的改變

    首先來看醫(yī)械企商業(yè)環(huán)境的變化。兩票制推行后，醫(yī)械的發(fā)票流將簡化為：廠家→商業(yè)→醫(yī)院

    商業(yè)環(huán)境的變化可以總結為一句話：強者愈強、弱者消亡！具體有以下3點：

 1、商業(yè)集中度將進一步提高，大型械企商業(yè)將變得更大。

2、過票商業(yè)必然因無票可過而消亡。

3、二級及以下械企將有三種結果：好的選擇是被大型商業(yè)收購成為其子公司，其次是變成物流公司，利用原有的基礎繼續(xù)接受儲運業(yè)務、不涉及醫(yī)療器械發(fā)票，后是沒有業(yè)務自動消失。

二、采用代理模式械企的營銷組織機構將改變

發(fā)票流的改變將導致資金流的改變。資金流將變?yōu)椋横t(yī)院→商業(yè)→廠家。資金流給械企帶來的大變化是：以前由很多的醫(yī)械代理商與廠家結算變?yōu)橛梢患壣虡I(yè)直接與廠家結算。

三、區(qū)域總代將面臨身份的轉變

    首先，區(qū)域總代的職能將由原來負責三流以及終端推廣等復雜身份變?yōu)榧兇獾慕K端推廣職能。

區(qū)域總代將面臨處理大額傭金、提供大量沖賬發(fā)票的問題，他們可能：

1、如果能解決沖賬發(fā)票問題，可以繼續(xù)保留區(qū)域總代地位。

2、如果不能解決沖賬發(fā)票問題，擁有終端資源的區(qū)域總代將變?yōu)樽匀蝗恕?/p>

    3、不能解決沖賬發(fā)票問題又沒有終端資源的，要不消失，要不到廠家去謀一份區(qū)域管理的工作。

四、自然人將迎來好的發(fā)展時機

    自然人消失了或者會消失嗎？自然人的消失意味著廠家損失銷量、自然人損失收入，這是一個雙輸?shù)慕Y果。

    自然人的優(yōu)勢是擁有終端資源，只要終端需要人去推廣，自然人就有自己的市場地位，除此之外，自然人還有以下優(yōu)勢：

1、由于處理傭金的金額小，發(fā)票問題容易解決。

2、有一定財務處理能力還可以設立公司來更好的解決發(fā)票問題。

不僅如此，自然人隊伍還將擴大：

1、首先，采用代理制的企業(yè)如果將代理商變?yōu)閱T工實行自營，將帶來巨大的管理風險，包括管理隊伍的建設、管理成本的增加等等，而且同樣面臨沖賬發(fā)票問題。

2、其次，為確保市場穩(wěn)定，廠家和自然人短期內(nèi)都會爭取保持現(xiàn)狀，把沖賬發(fā)票作為的問題來共同面對和解決，因此自然人隊伍會保持不變。

3、沒有發(fā)票處理能力的中小代理商將自然轉為自然人。

4、國家推行的工商注冊新的辦法更有利于自然人設立公司來合法解決發(fā)票問題，而營改增后的環(huán)環(huán)抵扣更會降低廠家與自然人之間的合法交易成本。

   5、某些自營隊伍的銷售代表可能因能夠處理發(fā)票問題而加入自然人行列。

    兩票制的實施，對于安信醫(yī)學來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇，只要處理得當，能夠將企業(yè)的銷售系統(tǒng)重新規(guī)劃和調(diào)整，吸引具備終端資源的客戶加盟，安信醫(yī)學的發(fā)展才能更上一層樓，才能更好地實現(xiàn)“安信醫(yī)學，為患解憂”的企業(yè)使命。