藥企如何在未來有競爭力？
2017/12/12  閱讀數(shù)：

一個能在未來具有競爭力的藥企，除了自身必備的四大要素（四大要素：產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品系統(tǒng)化、系統(tǒng)服務(wù)化、服務(wù)品牌化），最重要的就是傳播與推廣。在現(xiàn)今這個大消費(fèi)時(shí)代，完全可以說是“無傳播，不營銷”，傳播的重要性不言而喻。

如何傳播？用什么方式傳播？筆者認(rèn)為，在未來的時(shí)代中，傳播模式競爭才是藥企之間的最終競爭力。傳播最終服務(wù)的是企業(yè)，其宗旨就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。筆者今天為大家介紹的就是其中的一種傳播模式——B2B模式。

想必有人要問了，B2B明明是商業(yè)模式，怎么變傳播模式了？這就不得不說，你已經(jīng)OUT了。在互聯(lián)網(wǎng)如此高速的發(fā)展之下，目前不少的網(wǎng)站都把B2B和其他推廣方式綜合了起來，基本上做到了一條龍服務(wù)。既給藥企們做了宣傳推廣，擴(kuò)大了知名度，又為藥企們找到代理商，提供了業(yè)績，可謂是一舉兩得。

在醫(yī)藥行業(yè)的B2B網(wǎng)站中，做的好的其實(shí)也就這么幾家。筆者挑選了一家各方面都略勝一籌的B2B網(wǎng)站，就以這家網(wǎng)站為例，為大家詳解一下目前這個綜合模式的所帶來的競爭力。

環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)（www.hotcc.cn），如果你對B2B網(wǎng)站做過了解的話，想必應(yīng)該認(rèn)識這家網(wǎng)站。它旗下的資源比較豐富，包括網(wǎng)站、微博、微信公眾號、APP、展會、媒體資源等。那么它是怎么操作的呢？筆者概括了幾點(diǎn)，帶大家慢慢深入了解。

入門級

B2B模式最簡單的就是在它們這個平臺上發(fā)布信息，把藥企自己的一些相關(guān)信息，包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)榮譽(yù)獎項(xiàng)等信息發(fā)布上去。為什么要在它們平臺發(fā)布？因?yàn)榄h(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)這個平臺，會在各大搜索引擎中做整個網(wǎng)站的推廣，包括它們有自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，關(guān)于SEO的一些專業(yè)性操作，它們做起來肯定比藥企自己要強(qiáng)，畢竟它們是專門吃這碗飯的，專業(yè)程度無可厚非。

菜鳥級

現(xiàn)下人們?nèi)耸植浑x手機(jī)這個東西，微信是必備的通訊軟件，這年代誰不用微信，想必大家都會用詫異的眼光去看待。微信上誰不關(guān)注幾個微信公眾號？筆者自己就關(guān)注了不下30個微信公眾號。現(xiàn)今的人都有這樣的意識，都會去關(guān)注一些對自己有用的公眾號。環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)也有自己的公眾號，筆者關(guān)注了它們所發(fā)的文章，包括了現(xiàn)下的一些新聞熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，一些政策變動，一些營銷推廣策略，還有一些是產(chǎn)品的推薦。它們每日的閱讀量、點(diǎn)贊量都很高，說明大家愛看這些，不少人認(rèn)為這個公眾號發(fā)的東西很具有權(quán)威性，自然而然會相信這個公眾號推送的一些產(chǎn)品，這樣，很多藥企的機(jī)會就來了。

高手級

一個B2B網(wǎng)站，必須要有自己的APP才算是可投資的，甚少筆者是這樣認(rèn)為的。筆者認(rèn)為在這點(diǎn)上環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)就做的很不錯，APP上各個功能較為齊全，包括最基本的發(fā)布、采購信息，企業(yè)信息，代理商信息，實(shí)時(shí)熱點(diǎn)資訊等。其中，筆者認(rèn)為這款A(yù)PP的最成功的地方在于搭建了即時(shí)通訊系統(tǒng)，就是代理商可通過APP直接與藥企聯(lián)系，發(fā)送即時(shí)會話消息或者電話聯(lián)系。同樣的，藥企也可以與剛剛瀏覽過產(chǎn)品或者企業(yè)商鋪的代理商聯(lián)系，獲得更多資源。互利互惠，極大的方便了藥企與代理商朋友們。

骨灰級

現(xiàn)下是個大數(shù)據(jù)的時(shí)代，什么都別說，數(shù)據(jù)來說話。據(jù)筆者了解，環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)會對高級客戶進(jìn)行一個文章全面推送。之前就說過它旗下是有各個媒體資源的，一篇軟文的推送重要嗎？當(dāng)然重要！不宣傳，怎么讓別人認(rèn)識你？一篇高質(zhì)量的軟文推送，可以讓藥企獲得多少資源？可能是你無法想象的數(shù)據(jù)。就筆者知道的一個實(shí)例，環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)為一家藥企推送了一篇軟文，推送到了不少大站上，僅一天就有1000多個真實(shí)反饋意向，先不管這些是不是高質(zhì)量的代理商，但起碼都是寶貴的資源。筆者知道的時(shí)候也是很訝異的，文章的力量真是不可小覷。

介紹了目前B2B模式的這些情況，想必大家對這個模式也相應(yīng)的有了一些認(rèn)知。筆者一直信奉一句話，專業(yè)的事就要讓專業(yè)的人或團(tuán)隊(duì)來做，這樣才可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。故而，筆者建議廣大藥企朋友們，對于推廣這個事情，確實(shí)應(yīng)該交給專業(yè)的B2B網(wǎng)站來做。

為了便利大家，筆者把這個網(wǎng)站的二維碼貼出來，有助于大家更好的去了解和認(rèn)知。




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編輯：雨忱