OTC控銷 豈是你想做就做的
2015/9/18  閱讀數(shù)：

近幾年，由于醫(yī)改政策頻出，醫(yī)藥工作發(fā)展出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出低迷的行業(yè)狀態(tài)。在遭遇種種之后，醫(yī)藥行業(yè)迎來了新一輪的行業(yè)洗牌。在這場(chǎng)洗牌革命中，為求生存發(fā)展，制藥企業(yè)紛紛開展銷售改革，從而使得OTC控銷成為醫(yī)藥行業(yè)中的熱門話題，各大醫(yī)藥企業(yè)視之為發(fā)展“藍(lán)�！薄�

我們都知道在2014年中國(guó)的OTC市場(chǎng)僅次于美國(guó)成為全球第二大市場(chǎng)，這吸引了諸多外國(guó)企業(yè)紛紛開始搶占中國(guó)市場(chǎng)份額。通過對(duì)目前中國(guó)醫(yī)改政策的分析，未來OTC市場(chǎng)一定大有可為。雖然很多企業(yè)都想要走OTC控銷這條發(fā)展道路，但是并非所有企業(yè)都合適走這條路，而影響OTC控銷發(fā)展的因素也有很多，如果企業(yè)不具備以下幾項(xiàng)基本點(diǎn)的話，那可能注定與OTC控銷無緣了。

一、企業(yè)管理者必須有長(zhǎng)期走OTC控銷的決心

當(dāng)企業(yè)決定走OTC控銷這條路時(shí)，作為企業(yè)的管理這一定要首先調(diào)整好心態(tài)，即準(zhǔn)備好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而這場(chǎng)持久戰(zhàn)可以說是一場(chǎng)硬仗。雖然說OTC控銷是目前醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一條出路，但并非是唯一出路，它也不是萬能的。企業(yè)千萬不要認(rèn)為只要走OTC控銷這條路就必定可以獲得突飛猛進(jìn)的銷量，企業(yè)管理者必須清楚的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是OTC控銷僅僅是一條出路，并并非是捷徑。

二、遵循市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)一定要學(xué)會(huì)循序漸進(jìn)，建立樣板市場(chǎng)，通過以點(diǎn)帶面的形式逐步發(fā)展起來，但切記不可盲目擴(kuò)張。其中中小企業(yè)在開展OTC控銷時(shí)，一定要清楚了解自身企業(yè)的基礎(chǔ)，清晰明了的市場(chǎng)定位。

三、根據(jù)市場(chǎng)變化推出促銷手段

開展OTC控銷最大的好處就在于促銷，但這也是一項(xiàng)非常復(fù)雜且重要的工作。企業(yè)若可以做好促銷不僅可以提高銷量，而且還可以鞏固基礎(chǔ)隊(duì)伍，得到發(fā)展。但是企業(yè)要知道，OTC控銷促銷并不是一般的商業(yè)促銷，更不是簡(jiǎn)單的返利，買贈(zèng)如此簡(jiǎn)單。企業(yè)必須充分利用一線市場(chǎng)的信息資源，進(jìn)行應(yīng)用推廣，根據(jù)市場(chǎng)變化推出相應(yīng)的促銷手段。




編輯：雨忱