近幾年,由于醫(yī)改政策頻出,醫(yī)藥工作發(fā)展出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象,整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出低迷的行業(yè)狀態(tài)。在遭遇種種之后,醫(yī)藥行業(yè)迎來了新一輪的行業(yè)洗牌。在這場洗牌革命中,為求生存發(fā)展,制藥企業(yè)紛紛開展銷售改革,從而使得OTC控銷成為醫(yī)藥行業(yè)中的熱門話題,各大醫(yī)藥企業(yè)視之為發(fā)展“藍!。
我們都知道在2014年中國的OTC市場僅次于美國成為全球第二大市場,這吸引了諸多外國企業(yè)紛紛開始搶占中國市場份額。通過對目前中國醫(yī)改政策的分析,未來OTC市場一定大有可為。雖然很多企業(yè)都想要走OTC控銷這條發(fā)展道路,但是并非所有企業(yè)都合適走這條路,而影響OTC控銷發(fā)展的因素也有很多,如果企業(yè)不具備以下幾項基本點的話,那可能注定與OTC控銷無緣了。
一、企業(yè)管理者必須有長期走OTC控銷的決心
當(dāng)企業(yè)決定走OTC控銷這條路時,作為企業(yè)的管理這一定要首先調(diào)整好心態(tài),即準(zhǔn)備好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,而這場持久戰(zhàn)可以說是一場硬仗。雖然說OTC控銷是目前醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一條出路,但并非是唯一出路,它也不是萬能的。企業(yè)千萬不要認(rèn)為只要走OTC控銷這條路就必定可以獲得突飛猛進的銷量,企業(yè)管理者必須清楚的認(rèn)識到一點,就是OTC控銷僅僅是一條出路,并并非是捷徑。
二、遵循市場發(fā)展的規(guī)律
企業(yè)在進行市場拓展時一定要學(xué)會循序漸進,建立樣板市場,通過以點帶面的形式逐步發(fā)展起來,但切記不可盲目擴張。其中中小企業(yè)在開展OTC控銷時,一定要清楚了解自身企業(yè)的基礎(chǔ),清晰明了的市場定位。
三、根據(jù)市場變化推出促銷手段
開展OTC控銷最大的好處就在于促銷,但這也是一項非常復(fù)雜且重要的工作。企業(yè)若可以做好促銷不僅可以提高銷量,而且還可以鞏固基礎(chǔ)隊伍,得到發(fā)展。但是企業(yè)要知道,OTC控銷促銷并不是一般的商業(yè)促銷,更不是簡單的返利,買贈如此簡單。企業(yè)必須充分利用一線市場的信息資源,進行應(yīng)用推廣,根據(jù)市場變化推出相應(yīng)的促銷手段。
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