OTC營銷常見的三大弊端
2015/9/16  閱讀數：

OTC營銷最關鍵，最重要的一項任務是什么？那一定是建立品牌。關于建立OTC品牌不僅需要進行廣告推廣，還要開展正確的渠道策略。如果不做好這兩點，將會極大程度的影響OTC的銷售。相對處方藥渠道，OTC渠道顯得更加靈活多變，且操作起來更難，所以暴露出來的問題也非常多。

渠道策略的制定離不開團隊，但是現實情況是銷售人員面臨強大的工作壓力，客戶抱怨不斷，整個銷售隊伍作戰(zhàn)力不斷下降，具體表現為以下幾點：

一、制度不完善

銷售人員往往會跟蹤幾個一級經銷商，收款、發(fā)貨為主要工作，另外分銷，終端等工作則有另外的工作人員負責。而在業(yè)績評判方面，其標準非常簡單，他們所看重的只有結果，而不會在乎其過程，如此一來導致銷售人員會忽略銷售制度，以收到款為最終目的。

二、銷售無計劃

多數銷售人員的工作計劃都是按照領導安排的去做，領導安排什么就什么，能收多數數量的款就收多少款，根本沒有具體明確的指標。關于銷售人員的銷售計劃，不僅僅只有回款目標和其他定性、定量的目標，銷售人員還可以根據目標編制預算和預算分配方案，認真落實具體的執(zhí)行工作人員，工作內容以及工作時間。

三、信息無反饋

企業(yè)決策的生命就是信息。身處市場一線的銷售人員最了解市場動態(tài)，消費者的需求特點，經銷商的要求以及競爭對手的動作，將這些信息及時有效的反饋給企業(yè)對企業(yè)決策有著非常重要的意義。另外，銷售活動中難免會存在一些問題，當問題發(fā)生時，銷售人員及時向上級報告，以便于企業(yè)迅速制定措施予以應對。但現實是諸多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的信息報告體系，從而導致企業(yè)無法及時獲得信息和反饋信息。




編輯：雨忱