藥代自述：如果再當(dāng)一次新手
2015/9/9  閱讀數(shù)：

入行一個(gè)月了，仍在不斷摸索和學(xué)習(xí)中，期間雖然不斷“吃包子”，但我由于喜歡這工作，一直很認(rèn)真對(duì)待。本也不想說(shuō)喪氣話，繼續(xù)努力工作。但沒法子啦，試用期將滿，考核就要來(lái)了，任務(wù)沒完成，估計(jì)很難通過(guò)，回想這個(gè)月，有點(diǎn)亂，有點(diǎn)迷茫，有點(diǎn)窩氣，但總的來(lái)說(shuō)，還是開心多一些。面對(duì)這些日子，想想還是學(xué)到東西了。

1。面試后認(rèn)識(shí)了和我一起工作的MM主管，我從沒接觸過(guò)醫(yī)學(xué)，連產(chǎn)品，商業(yè)公司和醫(yī)院的關(guān)系都搞不清楚。但MM總是對(duì)我很有信心，總鼓勵(lì)我：“你行的，我知道你能做到�！泵看挝覇�(wèn)她問(wèn)題，她大部分總會(huì)說(shuō)：“跑多了就知道了，你要做會(huì)創(chuàng)新的人，自己摸索道路前進(jìn)吧�！庇谑俏揖烷_始跑了。。。跑的第一家醫(yī)院我記憶猶新，由于緊張，產(chǎn)品知識(shí)都忘記大半了，好在醫(yī)生和我年紀(jì)相仿，我又很謙虛，聊得還過(guò)得去，只是他一直在損我產(chǎn)品，我第一次被人說(shuō)得“心服口服”，不住唯唯諾諾，他最后來(lái)一句：“你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)老得不行了，又沒利潤(rùn)空間，主任是不會(huì)進(jìn)你的藥的�！蔽乙粫r(shí)腦子僵了，急了，直接問(wèn)他：“那怎么辦��？”“恩。。�！彼�很用力地想了三分鐘，臉色一變，很疑惑和不友善地盯著我期待的臉：“關(guān)我什么事？�。�！”結(jié)果晚上我和主管匯報(bào)工作時(shí)，說(shuō)著說(shuō)著自己都忍不住大笑。

（如果再當(dāng)一次新手，我會(huì)在頭三天就把公司產(chǎn)品知識(shí)倒背如流，新手本來(lái)經(jīng)驗(yàn)就不足，在逞口舌之前，連產(chǎn)品知識(shí)這唯一的武器都不鋒利，這樣失敗是無(wú)謂的�。�

2。當(dāng)然，可能臉皮本來(lái)就挺厚，真是不做這行不知道，一個(gè)星期之后我已經(jīng)不怕醫(yī)生了，開始考慮開發(fā)上量了。于是再拜訪時(shí)我開始向醫(yī)生了解“你們是從哪個(gè)商業(yè)公司進(jìn)藥的”“為什么你們醫(yī)院那么喜歡用XXX產(chǎn)品呢？”“怎么樣可以找到主任？”。。�？墒�，事情沒有那么順利，記得剛?cè)胄袝r(shí)，主管提醒過(guò)我，說(shuō)主任領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)象底下醫(yī)生那么好脾氣，都有點(diǎn)官腔，要注意別說(shuō)錯(cuò)話。我當(dāng)時(shí)不是很明白，但心里畢竟有了擔(dān)心，于是提醒自己要謹(jǐn)慎，起碼要有一點(diǎn)關(guān)于主任的情報(bào)，切勿盲目出擊。結(jié)果沒和醫(yī)生見幾次面，特別是公司禮品沒到位，我沒能象預(yù)期那樣得到主任的什么情報(bào)。這時(shí)候我有點(diǎn)犯傻了，開始為自己找理由在家窩著。比如商業(yè)公司和醫(yī)院的關(guān)系主管這邊沒有和我講清楚，那我怎么好建議別人去進(jìn)藥呢？自己要了解就要見主任，而主任如果不理我，我又沒什么好方法取悅他，那怎么辦？

（如果再當(dāng)一次新手，我會(huì)花時(shí)間和錢先搞好和主管的關(guān)系，有什么問(wèn)什么，她不說(shuō)我還是纏她。其實(shí)她會(huì)小看我，批評(píng)我是小事，主任如果纏不到，耽誤時(shí)間沒有銷量才是自己的大事。另外不要老想著別的熟手是怎么使用技巧的，這的確能看到一堆解決問(wèn)題的方法，但是也容易讓自己害怕，于是把一件簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜了。最好的方法就是直接走到主任的身邊，不會(huì)很標(biāo)準(zhǔn)的禮儀也可以，家教好點(diǎn)的人打招呼問(wèn)題都不大的，然后和他說(shuō)出來(lái)意。。。）

3。這樣，又過(guò)了一小段時(shí)間，當(dāng)壓力逼著我必須繼續(xù)我的工作時(shí)，我鼓起勇氣去了一家自認(rèn)為是“軟豆腐”門診，由于沒了解好，想不到負(fù)責(zé)進(jìn)藥的主任是個(gè)婦科主任（和我的藥扯不上邊），我咬著牙在她工作間外面等了1個(gè)多小時(shí)，假裝沒看見周圍女患者異樣的眼神，有些害怕時(shí)，心里就和自己講“人至*則無(wú)敵，要面子就沒工作”結(jié)果主任一出來(lái)，我走上去，把來(lái)意說(shuō)了，主任讓我把資料名片留下。。。三天時(shí)間，反復(fù)去了5家醫(yī)院，花了幾個(gè)回合，幾個(gè)醫(yī)院主任就答應(yīng)試用我的藥，盡管沒和我相當(dāng)熟。工作還是有進(jìn)步了。

（如果我再當(dāng)一新手，我不會(huì)相信別人說(shuō)的“想辦法混熟，進(jìn)藥就不成問(wèn)題”這句話。因?yàn)槊銖?qiáng)自己和別人混熟，是很辛苦的，在沒什么個(gè)人交際魅力時(shí)，把精力盡量花在研究自己能帶給別人什么，如果暫時(shí)沒辦法滿足他物質(zhì)需要時(shí)，我想他們都喜歡有禮貌有修養(yǎng)的人，你在沒辦法滿足他物質(zhì)需要時(shí)，先帶給他這些吧。）

感觸有很多很多，講多了覺得自己在班門弄斧，不過(guò)大家總能原諒新人犯錯(cuò)的。真不知道新手有效期是多久啊，從業(yè)過(guò)程是有些遺憾的，不管考核后老總對(duì)我如何，很感激MM主管給我這個(gè)嘗試新行業(yè)的機(jī)會(huì)，感謝那些接受（忍受）我無(wú)聊+幼稚行徑的老師和主任，感謝醫(yī)藥聯(lián)盟的各位前輩幫助，當(dāng)然還有TVB。






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編輯：小惠