經(jīng)銷商：企業(yè)如何提升市場競爭力
2015/8/31  閱讀數(shù)：

不想做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商都不是好的經(jīng)銷商，所以經(jīng)銷商要走向做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路—改革。有效的改革可以強(qiáng)化企業(yè)運營效率，并且還能減少企業(yè)成本。然而伴隨著時代的快速發(fā)展，經(jīng)銷商面對原材料不斷上漲的問題以及競爭不斷激烈的市場環(huán)境，讓他們有些手足無措。要改革，那么該從何處入手？是否真的要改革？改革的風(fēng)險大不大？改革付出的成本該如何控制？等等這些問題都讓經(jīng)銷商們頭疼不已。但無論現(xiàn)實情況有多么殘酷，企業(yè)在發(fā)展中改革可以說的勢在必行。

隨著國內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈，企業(yè)生存面臨巨大的壓力，對于經(jīng)銷商來說，降低成本就是增加了生存的籌碼，同時也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的前提之一。那么問題來了！對于處在銷售通路的經(jīng)銷商來說，該從哪些方面進(jìn)行改革，降低成本？小編的回答是：

一、明確發(fā)展方向

企業(yè)要建立起淘汰機(jī)制，針對所運作的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)督，可以及時淘汰不適合發(fā)展的產(chǎn)品，減少成本的投入，從可以花更多的人力物力運營主力產(chǎn)品，提高運作效率。然而淘汰產(chǎn)品的前提是企業(yè)要明確發(fā)展方向，當(dāng)明確了發(fā)展方向后，同時也為改革提供了明確的方向。

二、通路精耕

這是從渠道方面入手，企業(yè)在策略上明確發(fā)展方向之后，接下來最重要的就是渠道的選擇。好的產(chǎn)品加上適合的渠道規(guī)則，是經(jīng)銷提升運作效率，降低成本的途徑之一。所以，要求經(jīng)銷商要細(xì)分渠道，精耕通路，并在這同時提高產(chǎn)品利潤。這就是我們常說的向渠道要利潤的的原因所在。

當(dāng)然，這只是企業(yè)改革的外動力而已，關(guān)于改革的內(nèi)動力是要求企業(yè)明確用人理念，注重企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展等等。




編輯：雨忱