保健新產(chǎn)品營(yíng)銷該如何突圍？
2015/8/27  閱讀數(shù)：

任何事情的發(fā)生都是有原因的，就像近幾年醫(yī)藥保健品銷售呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)原因有很多，比如國(guó)家相關(guān)部門的監(jiān)管力度加強(qiáng)，媒體廣告價(jià)格暴漲，消費(fèi)者對(duì)保健品信任度降低等等。然后最根究底還是產(chǎn)品本身問(wèn)題。醫(yī)藥保健品企業(yè)慘遭招商失敗，原因在于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不夠健全，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，即便投入大量廣告，市場(chǎng)反應(yīng)也是平平淡淡�？偨Y(jié)各種失敗的經(jīng)驗(yàn)，最后得出以下營(yíng)銷突圍的關(guān)鍵點(diǎn)，把握這些關(guān)鍵點(diǎn)，新產(chǎn)品才可以突破困局，獲得銷量。

關(guān)鍵點(diǎn)一、打造特色產(chǎn)品

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，若不能打造出差異化產(chǎn)品，那么就意味著沒有市場(chǎng)前途，無(wú)法吸引消費(fèi)者，更別說(shuō)讓消費(fèi)者為之心動(dòng)購(gòu)買你的產(chǎn)品了。所以如何才能讓新產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品，關(guān)鍵在于給產(chǎn)品策劃一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)。

關(guān)鍵點(diǎn)二、創(chuàng)新化營(yíng)銷模式

如今多數(shù)保健品企業(yè)采用招商模式，這是一種大包性的招商，將一半以上的風(fēng)險(xiǎn)都給了經(jīng)銷商。然而伴隨著供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，招商企業(yè)與產(chǎn)品比經(jīng)銷商的數(shù)量形成了巨大差異，故而曾經(jīng)的招商模式已經(jīng)不受用了，企業(yè)需制定出創(chuàng)新化的營(yíng)銷模式。

關(guān)鍵點(diǎn)三、關(guān)鍵的樣板市場(chǎng)

在很久很久以前就開始強(qiáng)調(diào)了樣板市場(chǎng)的重要性，針對(duì)如今的市場(chǎng)格局，樣板市場(chǎng)同樣有著非常高的地位。可是很多企業(yè)過(guò)于的急功近利，逃避自認(rèn)為不必要的風(fēng)險(xiǎn)，就將產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)。但殊不知，不自己親自嘗試試水，如何知道深淺，如何能知道經(jīng)銷商。

關(guān)鍵點(diǎn)四、把握媒體創(chuàng)新

保健品最常用的廣告投放每天有電視、報(bào)紙，當(dāng)然這些都很有效。但如今已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保健品企業(yè)要把握好網(wǎng)絡(luò)媒體這一打好資源，可以讓新產(chǎn)品受眾面更廣，傳播速度更快。




編輯：雨忱