醫(yī)藥營銷的“三品”建設(shè)
2015/8/19  閱讀數(shù)：

醫(yī)藥營銷是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，伴隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，如今醫(yī)藥營銷的天平有了變化，即越來越偏向了“三品”。何為“三品”，即藥品的品牌、藥品的品種、藥品的品類。企業(yè)倘若能夠把握這“三品”定能夠在行業(yè)中站穩(wěn)陣腳，獲得可持續(xù)發(fā)展。

一、品牌優(yōu)勢

藥品品牌越來越得到重視，它的存在決定了藥品在目標(biāo)客戶中的形象以及信任度，甚至決定了在整個醫(yī)藥市場和消費(fèi)市場的地位。品牌是個坐標(biāo)系，其中橫向所表示得是產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，縱向則表示企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品渠道和消費(fèi)者等等。醫(yī)藥企業(yè)在建立品牌時就是要根據(jù)這些因素做出深入的考慮。

二、品種優(yōu)勢

品種優(yōu)勢包括品質(zhì)優(yōu)勢和品規(guī)優(yōu)勢。在如今的行業(yè)市場，好產(chǎn)品不一定就賣得好，但賣得好的一定是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品，是醫(yī)藥企業(yè)安身立命之本。企業(yè)維持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持續(xù)性將直接關(guān)系到品牌的忠誠度、美譽(yù)度以及安全度。醫(yī)藥企業(yè)一定要注意在普藥品質(zhì)方面一定不能松懈。另外在品規(guī)優(yōu)勢方面要保證“量”的規(guī)模優(yōu)勢，這樣可以提高對銷售隊(duì)伍、經(jīng)銷商以及終端的利用效率。新醫(yī)改的下臺，企業(yè)在藥品生產(chǎn)方面要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。

三、品類優(yōu)勢

普藥品類的特點(diǎn)一般具備面廣、效確、量大、價(jià)低、無需推廣等特點(diǎn)。另外，這類品種同質(zhì)化現(xiàn)象非常顯著，動不動就可能引起價(jià)格戰(zhàn)。而獨(dú)具特色的普藥品種競爭企業(yè)相對較少，如果可以擁有一些獨(dú)家特征，那么企業(yè)在藥品招標(biāo)環(huán)節(jié)、經(jīng)銷商利潤環(huán)節(jié)將獲得更大的發(fā)展空間。國內(nèi)領(lǐng)先的普藥企業(yè)，例如康恩貝、修正、哈藥等大型企業(yè)，他們都有一個共同點(diǎn)，即便他們擁有上百個產(chǎn)品，但都沒有拉長戰(zhàn)線，而是聚焦特色品種。










編輯：雨忱