影響OTC品牌的因素
2014/3/25  閱讀數(shù)：

    OTC藥品的一個品類在市場總量短期內(nèi)一般不會出現(xiàn)劇增的情況，整個市場容量會隨著經(jīng)濟的發(fā)展、消費者購買力的提升以及各大廠家的市場培育而逐漸增大。然而在市場培育期間，廠家之間會產(chǎn)生激烈的競爭，誰能夠在短期內(nèi)擠壓競爭對手的銷量、并能擴大自己的銷量就能夠在這場競爭中取勝。但是，OTC營銷企業(yè)在競爭之前，首先要明白OTC藥品品牌產(chǎn)品的銷量從何而來。

    OTC產(chǎn)品最基本的就是要保證品質(zhì)以及對消費者的誠信，否則再好的營銷策略也無濟于事。在OTC藥品行業(yè)中，消費者的自我藥療和自我醫(yī)療，即消費者自主購買是行業(yè)本質(zhì)。如今同質(zhì)化競爭日趨激烈，過多的廠家為了謀得短期生存，將同質(zhì)化轉(zhuǎn)變了“劣質(zhì)化”，這樣的競爭也隨之越來越激烈，一些小廠家也即將沖破道德底線。

    OTC產(chǎn)品必要條件是質(zhì)量和療效，要想成為大產(chǎn)品，第二個條件就是渠道和終端這兩方面的各級價差體系。

     第一，大規(guī)模的OTC產(chǎn)品是消費者自我藥療自主購買的，所以零售價不能過高，防止影響購買的廣泛性，特別是市場上的傳統(tǒng)品類產(chǎn)品，過高的價格只會導(dǎo)致無人問津�？v觀OTC市場做的比較大的產(chǎn)品，多數(shù)價格都保持在十五元以內(nèi)。這告訴我們，要想做大銷量，就要充分考慮到消費者的購買水平。

    第二，OTC產(chǎn)品必須要有利可圖的各級渠道和終端價差的體系，這是最關(guān)鍵的。OTC產(chǎn)品需要的就是廣泛分銷，也就必須要有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，建立分析網(wǎng)絡(luò)的前提就是渠道網(wǎng)絡(luò)要賣你的產(chǎn)品，并有錢可賺。

    第三，保證渠道和終端各級價差體系的穩(wěn)定，一旦穩(wěn)定性被打破，流通勢能也會受之影響，渠道和終端也就會不愿意購買你的產(chǎn)品。終端維價工作是作為OTC品牌產(chǎn)品日常的、持續(xù)不斷的工作，必須予以充分重視考慮。

編輯：雨忱