武漢國藥會：代理商愿拿出億元拿代理權(quán)
2013/5/3  閱讀數(shù)：

    在第69屆全國藥品交易會上，最大的主題仍是新基藥。而最爆料的是現(xiàn)場甚至有傳出了有代理商愿意出1億元的天價獲得獨家品種代理權(quán)的新聞，這較以往的代理費高出數(shù)倍之多。為何代理商愿意出天價的代理費來代理獨家品種，這與近幾年基藥獨家品種占據(jù)的市場規(guī)模無不相關(guān)。

    自2009年我國開始實行基本藥物制度以來，基本藥物市場的年復(fù)合增長率接近20%。按照這一發(fā)展速度，那么到2015年我國基本藥物市場能達(dá)到2000億元的規(guī)模，若再加上消費者自費購買的金額，則可達(dá)到4000億元的銷售規(guī)模。根據(jù)相關(guān)要求，新版基本藥物在縣一級、二級醫(yī)院應(yīng)達(dá)到50%左右，三級醫(yī)院要達(dá)到25%至30%。對此毫無疑問基藥市場將成為國內(nèi)制劑企業(yè)的主戰(zhàn)場，部分優(yōu)勢獨家品種將發(fā)展為50億至100億級的巨型炸彈品種。相關(guān)例子也可表明也許這位代理商開出的1億元保證金并不會付之東流。2012年天士力復(fù)方丹參滴丸銷售額超過20億元，華潤雙鶴降壓零號近10億元，云南白藥氣霧劑達(dá)10億元。

    不過人大研究中心基藥營銷戰(zhàn)略專家徐東表示，新版基藥目錄中獨家品種同樣存在降價的可能，特別是8個中藥注射劑產(chǎn)品。他同時提醒，基藥盛宴仍需要經(jīng)歷市場檢驗，存在一定的不確定性，如各省的增補政策不明確以及基藥招標(biāo)采購政策在模式、質(zhì)量層次設(shè)定、結(jié)算模式和支付模式等政策的不確定性。

編輯：小惠