湖北華旭達藥業(yè)發(fā)力第三終端市場打好控銷“組合拳”
2016/11/16 閱讀數(shù)：

目前眾多醫(yī)藥企業(yè)正處于飛躍更高臺階的瓶頸階段，要體現(xiàn)終端優(yōu)勢，就必須有強大的藥品終端渠道控制能力。近十年來,湖北華旭達藥業(yè)有限公司一直以電話招商營銷模式在業(yè)內(nèi)聲名鵲起,耳熟能詳。隨著全國控銷模式的興起和火爆，該公司營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從單一的電話招商模式進入第三終端控銷模式。

華旭達藥業(yè)于2006年創(chuàng)建，經(jīng)過10多年的積累和沉淀，已發(fā)展成為一家集藥品、保健品、原料藥等科研和營銷于一體，獨樹一幟，具有鮮明經(jīng)營特色的優(yōu)秀醫(yī)藥品牌運營企業(yè)，先后被評為湖北省文明誠信企業(yè)、湖北省品牌建設(shè)示范企業(yè)等，并入選湖北省馳名商標(biāo)企業(yè)孵化庫。

醫(yī)藥行業(yè)進入終端時代，醫(yī)藥制造及醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將普遍采取控銷模式，畢竟靠廣告拉動、漫天鋪貨的時代已經(jīng)結(jié)束，精細化操作將成為趨勢。華旭達藥業(yè)以“專業(yè)品牌、精益求精”作為經(jīng)營理念，構(gòu)建了以好酷娃®為核心品牌，其它品牌聯(lián)動的專業(yè)品牌推廣格局�！坝煤每嵬蓿鼋】低蕖�，好酷娃®專注于“打造全國兒童系列用藥領(lǐng)導(dǎo)品牌”。好酷娃®旗下系列兒童用藥達20多個品規(guī)，結(jié)構(gòu)齊全、品質(zhì)高端，在業(yè)內(nèi)首屈一指。好酷娃®歷經(jīng)10多年的精心培育和品牌建設(shè)，先后被認定為“武漢市著名商標(biāo)”和“湖北省著名商標(biāo)”，并于2013年12月27日起受《馳名商標(biāo)認定和保護規(guī)定》的保護；同時，奧瑞拉®、美妍欣®先后被認定為“武漢市著名商標(biāo)”和“湖北省著名商標(biāo)”，真古力健®被認定為“武漢市著名商標(biāo)”，持續(xù)地提升了華旭達藥業(yè)的品牌競爭力。而在行業(yè)呈現(xiàn)弱增長的當(dāng)下，華旭達藥業(yè)深入縣、鄉(xiāng)、村，通過打造控銷模式實現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣和診所、藥店、連鎖網(wǎng)絡(luò)快速構(gòu)建。

盡管有高品質(zhì)產(chǎn)品作為強大基石，但要在兵刃相接的OTC藥品終端市場突圍而出并非易事。加之，近年來隨著市場運作成本、產(chǎn)品教育推廣成本以及人力成本的上漲，連鎖藥店及診所、單店對控制銷售的需求越發(fā)強烈，但由于不少小廠家打著控銷的旗號招搖過市或以次充好，直接損害了OTC終端的長期利益。

在此背景下，華旭達藥業(yè)構(gòu)建控銷模式，通過一系列“組合拳”的形式將營銷觸角延伸至縣、鄉(xiāng)、進一步挖掘了市場潛力——基于減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)直接操作終端等一系列市場管控措施，實行嚴格的區(qū)域保護，以縣、鄉(xiāng)為基層單位，建立以市場保護體系、價格維護體系、促銷策劃推廣體系為核心、以消費者教育推廣、單品突破活動、單店突破、活動引爆等重要環(huán)節(jié)的終端直銷模式。日前，他們與江西薄利民康醫(yī)藥有限公司共同開發(fā)了九江、宜春、新余、萍鄉(xiāng)等地、縣級市場，終端業(yè)務(wù)員已達30多人。未來將進一步觸伸至贛州、吉安等地，江西市場終端業(yè)務(wù)員將達到70人左右并在較短的時間實現(xiàn)較理想銷售回款。

華旭達藥業(yè)控銷模式亮相市場后受到終端客戶廣泛的關(guān)注與認可，現(xiàn)已在江西九江、宜春及山東荷澤等地區(qū)陸續(xù)召開了市場啟動會。他們與山東牡丹江醫(yī)藥有限公司共同開發(fā)山東省荷澤市，合作的品種有以好酷娃®系列兒童用藥為主，奧瑞拉®、美妍欣®、真古力健®等品牌新特藥控銷產(chǎn)品為輔直達終端。主要做法是通過各縣區(qū)經(jīng)理拉單，策劃動銷方案，培養(yǎng)潛在消費群體。該模式通過實施控制銷售制度、銷售權(quán)規(guī)定、自主經(jīng)營活動、精品終端建設(shè)、產(chǎn)品培訓(xùn)等內(nèi)容的終端銷售整體解決方案，確保市場秩序的長期穩(wěn)定以及中小型連鎖、單體藥店的長久利益，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣，目前剛啟動銷售量就持續(xù)高升。

據(jù)了解，該公司本著“縱橫產(chǎn)業(yè)、和合發(fā)展”的經(jīng)營策略，該公司先后與全國30多家知名制藥企業(yè)結(jié)成了長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，全國總代理（總經(jīng)銷）70多個品規(guī)，并與全國2000多家藥品經(jīng)營單位（醫(yī)療機構(gòu)）達成了長期的合作同盟。在“守信、守法、守義”的經(jīng)營準(zhǔn)則指導(dǎo)下，華旭達藥業(yè)將努力和所有的戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作同盟一起實現(xiàn)“共成長、共成功、共成就”的企業(yè)價值觀。