1.給予足夠的優(yōu)惠政策；
足夠優(yōu)惠的政策支持是給代理商客戶最立竿見(jiàn)影的方式，在雙方都不了解的狀態(tài)，代理商選擇需要代理的產(chǎn)品時(shí)最先看到的就是支持政策，因?yàn)楫a(chǎn)品基本相同區(qū)別就在與廠家，誰(shuí)給的優(yōu)惠與支持多代理商就會(huì)更傾向于誰(shuí)。就如同去集市上買水果，同樣的水果一個(gè)十塊錢三斤一個(gè)四斤，當(dāng)然你會(huì)傾向于多看看后者。
2.透過(guò)語(yǔ)言的鼓勵(lì)或者是激勵(lì)； 當(dāng)代理商對(duì)你產(chǎn)品有意向時(shí)相比于直接讓他簽合同來(lái)說(shuō)，如果你更多的去鼓勵(lì)他做市場(chǎng)，像后期我們的支持等等以及當(dāng)達(dá)到目標(biāo)后會(huì)有說(shuō)明樣的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，那代理商簽合同時(shí)會(huì)更放心；
3.通過(guò)溝通技巧自然而然的合作；
4.試用政策；
5.通過(guò)口碑宣傳。