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- 北京萬特銳科技有限責(zé)任公司
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[聯(lián) 系 人]：張經(jīng)理
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醫(yī)藥管理軟件，醫(yī)藥銷售軟件，醫(yī)藥銷售管理系統(tǒng)
發(fā)布時(shí)間：2013/5/18 14:11:00 瀏覽次數(shù)：736- 基本信息
- 產(chǎn)品類型： 其它
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
零售價(jià)格： 25
供貨價(jià)格：
詳情介紹
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眼下，不少醫(yī)藥企業(yè)為了應(yīng)對零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場日趨白熱化的競爭形勢，提升產(chǎn)品銷售額，他們普遍采取了擴(kuò)大ＯＴＣ營銷團(tuán)隊(duì)終端工作范圍的方法，讓終端營銷工作能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行更深、更廣的覆蓋。許多ＯＴＣ企業(yè)在一個(gè)省區(qū)的ＯＴＣ終端代表動(dòng)輒四五十人，有的企業(yè)甚至多達(dá)七八十人。
問題一：人員眾多，終端拜訪率無法控制
OTC代表的大多數(shù)工作建立在對銷售終端有效拜訪之上。然而，在企業(yè)存在大量的基層人員的情況下，銷售人員是否在工作時(shí)間按時(shí)按量的走訪了終端管理者無法知道。業(yè)務(wù)人員空閑時(shí)間多、比一般工作舒服自在，甚至成了整個(gè)行業(yè)的公開的秘密。
一線業(yè)務(wù)員拜訪率難以管理，拜訪效率嚴(yán)重不足，這使企業(yè)的日常工作很難高效的展開。
解決方案：加強(qiáng)位置管理，解決“到?jīng)]到現(xiàn)場”的問題
電話查崗、人員巡查制度、GPS定位、移動(dòng)LBS基站定位等一系列管理方法的產(chǎn)生，正是為了解決企業(yè)銷售終端有效拜訪率低的問題。然而人員拜訪、電話查崗等外勤人員管理方式，都存在管理成本高、效率低、人為因素多等弊端。很難在一個(gè)龐大的管理系統(tǒng)中做管理標(biāo)準(zhǔn)、管理方法的統(tǒng)一和貫徹執(zhí)行。
問題二：缺乏溝通，工作成效難以控制
由于基層人員眾多，造成了一線人員不能與企業(yè)的高層管理者進(jìn)行充分交流，對于有多少ＯＴＣ代表在工作時(shí)間內(nèi)都在走訪終端、ＯＴＣ代表在銷售終端現(xiàn)在在做什么這樣的問題，不少管理者都不是很清楚，或者不能確定。
解決方案：選擇移動(dòng)辦公，解決“做沒做”的問題
我公司研發(fā)的銷售人員行為管理系統(tǒng)基于WAP、短信、彩信等基礎(chǔ)的移動(dòng)通信技術(shù)實(shí)現(xiàn)，只依靠一部普通手機(jī)實(shí)現(xiàn)了終端工作情況的實(shí)時(shí)上報(bào)、競品信息的實(shí)時(shí)上報(bào)、現(xiàn)場圖片（陳列管理、活動(dòng)管理、競品圖片信息收集）的實(shí)時(shí)上報(bào)等管理問題。另外， 該產(chǎn)品可以在上報(bào)信息的同時(shí)進(jìn)行定位，很好的彌補(bǔ)了定位技術(shù)只能解決“到?jīng)]到現(xiàn)場”，無法解決“做沒做的問題”。
重要的是，無論“人員定位”還是“移動(dòng)辦公" 我們均基于業(yè)務(wù)人員手中的普通手機(jī)平臺實(shí)施，具有其他產(chǎn)品無法比擬的可行性優(yōu)勢。20-13-qxt05
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